本日、９月８日は会社の設立記念日です。

２００４年９月８日に設立してから、今日で１１年が経ちました。
１０年続く会社は１０％もないという記事を読んだことがあるのですが、弊社は幸運なことにまだ存在しています。

これまでなぜ会社がうまくいったのかという話は今までしたことはないのですが、うまくいった要因の５０％ぐらいは「ラッキー」だったかなと。

残りの５０％は、「仕掛け続けた」「世の中の変化に対応できた」「応援してくれる人がたくさんいた」「読書から学んだ」「資金管理がうまくいった」などかなと思っています。ま、もちろんあと１０年したら消えてしまうかもしれませんが・・・・

① ラッキー

事業というのは参入のタイミングというのがすべての中で一番大切だと思います。 そういった意味でいうと、弊社がうまくいった理由の５０％のラッキーだったというのは、最初にバルサをつかめたことですね。 弊社は、２００４年にFCバルセロナと契約したところから会社が立ち上がるわけですが、２００４年以降の１０年で、バルサはリーグ優勝７回、チャンピオンズリーグ４回優勝しています。 弊社が会社を立ち上げた２００４年までの５年間はなんと無冠でした。今のバルサが５年間無冠というのは考えられないですが、当時は今のバルサとは違いかなり低迷期が続いていました。つまり、弊社がバルサとの事業をはじめたタイミングはメッシが１７歳であり、１０年続く（今も継続中）バルサの栄光の入口だったことが大きいです。

② 仕掛け続けた

弊社が行った事業で、日本初だったり、インパクトがあったりというのはいくつかあるんですけど、１つの案件を仕掛けた後、その案件を発展させたものをマーケットに継続的に投下していきました。 といっても、最初から１０年後の形を考えているわけではなく、走っている最中にひらめく感じですかね。後は、「やる」って決めたら、「やりきる」こと。 僕は日常生活では「やる」って決めたことが３日も続きませんが、こと仕事になると「やりきれる」ので不思議なもんです。 「あいつ、口だけじゃん」と思われるのが一番嫌いなんで、意地ですかね。

２００４年バルサソシオ公式代理店
２００７年バルサキャンプ
２００９年バルサスクール福岡校
２０１１年久保建英君バルサ入団（これは仕掛けというよりタケの実力）
２０１３年U-１２ジュニアサッカーワールドチャレンジ

③ 世の中の変化に対応できた

１０年も会社をやってると、去年までうまくいってたものが今年はうまくいかない、なんてことはざらにあります。 ただ、この１０年で一番大きな変化があったのは、サッカーのファンビジネスの衰退ですね。 ２００６年ぐらいまでは日本のサッカー界にはファン向けのビジネスってすごく多くて、ファングッズを売っているところも多いし、ファンクラブというのも機能していたのですが、２００７年ぐらいからぱたっとうまくいかなくなりました。ドイツW杯の敗退～２０１０年まででファングッズを売っている会社はばたばと倒産し、夏の風物詩である欧州クラブのプレシーズンマッチはなくなっていきました。弊社は２００７年にバルセロナキャンプをはじめて以降少しずつ選手育成の方にシフトしていき、２０１１年ぐらいには完全に選手向けの仕事が上回りました。今では選手育成関連のビジネスが８０％ぐらいになっています。

④ 応援してくれる人がたくさんいた

ソシオの受付代理店をやりはじめた頃から、今もそうなんですけど、本当に真剣に応援してくれる人がいて、そういった人が紹介してくれた仕事も結構多くあります。キャンプやスクールに来てくれた保護者の方からだったり、僕の本を読んでくれた人だったり。 感謝の言葉しかないです。

⑤ 読書から学んだ

経営者って最初から経営を知っている人が経営をしているわけではなく、最初はほとんどの人がど素人で、時間とともに経営について学んでいくことになります。とはいっても、各々の事例について教えてもらおうとするとコンサルティングになるわけで、そんなお金もないので、本から学ぶわけです。 自分が抱えている事例について、関連する本を複数読むことで、ヒントを得て、自分で応用してみる。この繰り返しなんですけど、本て千円強ぐらいの金額で、とてつもないノウハウが書かれていたりします。

⑥ 資金管理がうまくいった

銀行との付き合いとかをブログで書いたことはないのですが、会社設立して２年目だったか、UFJさんから連絡があって、そこで１５００万借りたところから銀行との付き合いがはじまりました。 会社というのは、資金さえまわってれば倒産しないわけで、潰れる会社ってのは基本資金繰りを含めた事業の見通しが甘いんだと思います。 今、うちは６０００万ぐらい借りてます。売上は子会社含めて５億弱なんで、少ない方ではあるかな。 借り入れは、１年かけて２０００万ぐらい返済して、また借りるって感じですけど、無借金にするつもりはなく、常に借り続けながら、数字を調整していく感じだと思います。 銀行は雨が降ったら傘を取り上げますので・・・

ま、さらっと会社が続いた要因を書きましたが、ポイントは「情熱をもって冷静にやりきる」ってことかなと。
で、その情熱の熱量の差が、会社の事業のレベル・質の差になってくるのかなと思います。

もちろん、情熱をもってやっても、赤字になってはだめなので、ここから１０年はこのあたりのマネジメントを
自分だけではなくて、会社全体で共有しつつ、広げていければいいなあと思っています。

この先もあっと驚く仕掛けができて、それが日本サッカーの強化につながればなと思います。